2016 年红牛发生了众所周知的品牌纠纷★ღ✿◈，因此到2016年以后乐虎官方app下载★ღ✿◈，红牛品牌进入比较艰难的时期★ღ✿◈，从销售收入结果上来看女生越喊男生越要塞的视频★ღ✿◈，是个横盘的阶段（维持在200亿收入）★ღ✿◈，到去年 250 多亿★ღ✿◈，但是2016年到今天过了7年左右★ღ✿◈，其实是红牛错失了整整7年时间★ღ✿◈。2016 年相比来看是一个横盘阶段★ღ✿◈，但是这时候从2018年到今天★ღ✿◈，中国第一个功能饮料上市——东鹏★ღ✿◈，然后迅速从一个不知名的小牌到接近百亿的规模★ღ✿◈，而红牛错过了最黄金发展的周期★ღ✿◈。

　　一渠道★ღ✿◈，红牛渠道覆盖非常深★ღ✿◈，其在全国覆盖的终端超过了400万个★ღ✿◈，即使对比可乐★ღ✿◈、农夫★ღ✿◈，红牛的渗透率依然非常高★ღ✿◈。而且红牛的渗透不是主动的★ღ✿◈，而是因为品牌力很强★ღ✿◈，所以拉动了很多消费★ღ✿◈，很多门店不得不铺货★ღ✿◈，因为红牛是必需品★ღ✿◈，在很多终端是明星产品和畅销品★ღ✿◈，所以它的终端覆盖率非常高女生越喊男生越要塞的视频★ღ✿◈。同时从渠道类型来看★ღ✿◈，其中有百分之八十在传统渠道售卖的★ღ✿◈，百分之十几是在现代渠道★ღ✿◈，然后百分之十几是特殊渠道★ღ✿◈，包括酒店餐饮等女生越喊男生越要塞的视频★ღ✿◈。

　　二区域分布★ღ✿◈，红牛是全国性品牌毋庸置疑★ღ✿◈，但是也有两个层面★ღ✿◈，一是比较明显的南强北弱★ღ✿◈，长江以南的市场规模和质量明显高于北方★ღ✿◈。二是从城市级别来看★ღ✿◈，红牛并不是只在高线市场售卖★ღ✿◈，红牛在下沉市场占比非常高★ღ✿◈，四五线%★ღ✿◈。

　　三客户★ღ✿◈，红牛采用了在中国快消界里特有的客户密集强势掌控体系★ღ✿◈。这与娃哈哈的联销体★ღ✿◈、康统的深度分销★ღ✿◈，有一定区别乐虎官方app下载★ღ✿◈，后者可能会更加偏重终端★ღ✿◈，但是红牛会偏重于对客户的掌握★ღ✿◈，所以对于经销商的控制力度★ღ✿◈，包括经销商下面的分销商也是非常强势的★ღ✿◈，红牛销售人员的主要管理职责不是终端铺货★ღ✿◈，而是管理客户★ღ✿◈，客户怎么进货并且怎么分销★ღ✿◈。层级上客户原是三级★ღ✿◈，但是这几年改为两级体系★ღ✿◈，两级体系就是从经销商到二级★ღ✿◈，再到终端乐虎官方app下载★ღ✿◈，基本上是传两次★ღ✿◈，然后到终端售卖的货架上★ღ✿◈，层级在减少★ღ✿◈，层级减少以后不用那么多的层级去分润★ღ✿◈，整个响应速度会更快★ღ✿◈。

　　四团队★ღ✿◈，红牛大概全国有一万人★ღ✿◈，规模不算特别小★ღ✿◈。随着近两年竞争★ღ✿◈，包括中国红牛也在出新品★ღ✿◈，所以对于终端的覆盖和管理的需求也在增加★ღ✿◈，因此一万多人当中有四五千人开始去做终端工作★ღ✿◈，来提升在终端的表现★ღ✿◈。

　　产品的利润决定了在市场上的站位和格局★ღ✿◈。在终端价格的稳定性上★ღ✿◈， 红牛是非常强的★ღ✿◈，因为中国的饮料有过几波价格调整的周期★ღ✿◈，简单回溯一下★ღ✿◈，像矿泉水基本上从 1 元★ღ✿◈、1.5 元的价格带逐渐到了2元★ღ✿◈，到现在 2 元以上★ღ✿◈，甚至更往上的价格带★ღ✿◈。可乐更明显★ღ✿◈，2011 年 以前是 2.5 元★ღ✿◈，后面才慢慢出现了 3 元★ღ✿◈，时至今日★ღ✿◈，它又通过毫升数的下降来提价女生越喊男生越要塞的视频★ღ✿◈。而红牛从上市那一刻到现在★ღ✿◈，基本上就是 6 元左右的市场价格★ღ✿◈，并没有大的调整★ღ✿◈，也还算是比较稳定的★ღ✿◈，对于红牛也是比较有前瞻性★ღ✿◈、战略性的★ღ✿◈。从整个利润分配上来看★ღ✿◈，从出厂价到消费者购买★ღ✿◈，大概 30%多的加价率★ღ✿◈，其中经销商大概是 7-8★ღ✿◈，然后终端大概在15个点以上★ღ✿◈，剩下的是一些二级或者是中间的层级去拿到★ღ✿◈。如果从整个市场来看★ღ✿◈，并不是很高的利润★ღ✿◈，但是红牛是硬通货★ღ✿◈，很稳定★ღ✿◈，是一个非常赚钱的产品★ღ✿◈，所以明星产品不可能放特别多的利润在中间★ღ✿◈，否则整个价格的管控以及窜货就会非常明显★ღ✿◈。即使现在给更多利润★ღ✿◈，也很难让市场去挣到额外高出水平的利润★ღ✿◈。

　　因为即使到现在红牛还保持 250 多亿以上的规模★ღ✿◈。对于一个饮料品牌★ღ✿◈，靠几亿消费群体支撑的高频次快消品★ღ✿◈，没有和消费者持续沟通★ღ✿◈，在其他品类中是不可想象的★ღ✿◈，但是红牛硬是在没有在广告的情况下依然能够稳定的横盘在200亿的规模乐虎国际电子娱乐平台★ღ✿◈。★ღ✿◈。这无疑还是证明了这个品牌的强大★ღ✿◈。这里面可以体现在三个方面★ღ✿◈。

　　第一按照传统的营销定位★ღ✿◈，红牛应该是最好的实践者和证明者之一★ღ✿◈，他深深占领了消费者的心智★ღ✿◈，不仅是品类角度★ღ✿◈，从品牌角度也是一样★ღ✿◈，所以我们经常会提到乐虎官方app下载★ღ✿◈，中国消费者是把红牛和功能饮料绑定起来的★ღ✿◈，即红牛就是功能饮料★ღ✿◈，这两年可能会有变化★ღ✿◈，但是依然改变不了红牛是品类心智创造者的身份★ღ✿◈。

　　其次红牛的价格从来没有发生改变★ღ✿◈，但是10年之后消费者的收入显著增长了★ღ✿◈。原来觉得红牛很贵的人★ღ✿◈，这几年会觉得红牛越来越便宜★ღ✿◈，所以无形将规模放大★ღ✿◈。

　　当然最底层的原因是红牛销售体系非常稳定★ღ✿◈，所以不像其他网红品牌迅速增长迅速落下★ღ✿◈，红牛让合作伙伴持续挣到钱★ღ✿◈，让消费者持续享受较高品质的产品★ღ✿◈，让所有的利益相关方持续挣到钱★ღ✿◈，这也保证了红牛较好的基本盘★ღ✿◈。

　　东鹏是除红牛以外★ღ✿◈，在中国市场最早开始做功能饮料的品牌★ღ✿◈，开始是低端模仿者的身份★ღ✿◈，卖的价格更加激进★ღ✿◈，一元一包的产品都出现过★ღ✿◈，于广东东莞深圳城市群起盘乐虎国际电子平台★ღ✿◈！★ღ✿◈，主要靠3.5元左右250毫升的有盖饮料起家★ღ✿◈，从2008乐虎官方app下载★ღ✿◈、2009年以后开始发力★ღ✿◈，在2018年的时候接近30亿★ღ✿◈，但2018年以后★ღ✿◈，规模迅速地从30亿到50亿到去年的接近百亿★ღ✿◈。东鹏最正确的策略在于2018年上线毫升大瓶★ღ✿◈。但最主要做大瓶策略的并不是东鹏★ღ✿◈，而是体质能量★ღ✿◈。体质能量很早就推出了500毫升★ღ✿◈，而且在华北占领了非常好的市场先机★ღ✿◈，东鹏相对还是晚一点★ღ✿◈，但是为什么东鹏实现了成功★ღ✿◈。

　　第一就是东鹏更加极致化★ღ✿◈，采取低价策略★ღ✿◈，因为原来大概3元250毫升★ღ✿◈，现在5元500 毫升★ღ✿◈，从真正的每百毫升的价格来看★ღ✿◈，是下降了★ღ✿◈，但东鹏在品牌上也做了升级★ღ✿◈，区域的实力上也做了升级★ღ✿◈，然后依然坚持低价★ღ✿◈，所以这是非常有破坏性的★ღ✿◈。

　　第二是东鹏已经有成熟的客户乐虎官方app下载★ღ✿◈，只要把原来300毫升★ღ✿◈、250毫升的品牌消费者★ღ✿◈，变成 500 毫升消费者★ღ✿◈，消费频次都不用变★ღ✿◈，价格几乎可以升一倍★ღ✿◈。

　　东鹏上百亿以后他还能走多远★ღ✿◈，很大程度是在于品牌力★ღ✿◈，因为再往上增长★ღ✿◈，就不能是简单地模仿红牛★ღ✿◈，因为未来必然会往存量市场进行竞争★ღ✿◈。而存量市场中乐虎-lehu★ღ✿◈，★ღ✿◈，红牛的市场份额占250亿★ღ✿◈，你不争取红牛的存量规模★ღ✿◈，增长的天花板就会越来越低★ღ✿◈。但从现实来看★ღ✿◈，东鹏并其实没有触及到红牛最深的消费者人群★ღ✿◈，所以主要因素就是品牌★ღ✿◈，而品牌的升级对所有以低端和模仿者起家的品牌来讲★ღ✿◈，难度较大★ღ✿◈。但东鹏比较好的一点就是他在持续做品牌和品类多元化以及创新★ღ✿◈，说不定在某个品类上能起来★ღ✿◈，比如无糖★ღ✿◈，以及女性功能饮料★ღ✿◈，甚至还做咖啡★ღ✿◈，现在又在做电解质★ღ✿◈。

　　2022 年的数据更加明显★ღ✿◈，是全国化帮助了东鹏★ღ✿◈，因为2021年虽然保持增速在20%以上★ღ✿◈，但是广东市场几乎停止增长★ღ✿◈，而广东市场一度占60-70%的份额★ღ✿◈，所以必须得向全国其他地方跑起来★ღ✿◈，但是在全国范围内★ღ✿◈，主要靠华东和西南★ღ✿◈、华南★ღ✿◈，但在未来★ღ✿◈，难度会越来越大★ღ✿◈，所以 全国化是必要的★ღ✿◈，而全国化的质量会决定它接下来两三年的增速规模★ღ✿◈。

　　该单品支撑了近三年的高速增长★ღ✿◈，但是目前如果从 SKU 来看★ღ✿◈，有没有驱动增长的新品★ღ✿◈，东鹏把原来消费者饮用频次的增长因素替换掉以后★ღ✿◈，没有去找更好的SKU★ღ✿◈，这个挑战也是较大的★ღ✿◈。

　　至于关于其他的竞争对手★ღ✿◈，乐虎在三四年前是第二军团的领导者★ღ✿◈，比东鹏还要好女生越喊男生越要塞的视频★ღ✿◈，但是公司在当时做了一个不太好的决定★ღ✿◈，乐虎想更加贴近红牛★ღ✿◈，价格也更贴近红牛★ღ✿◈，也做罐装★ღ✿◈，然后 卖得更贵★ღ✿◈，这对乐虎的伤害是比较大的★ღ✿◈，因为消费者不买账★ღ✿◈，凭什么要红牛的价格去买乐虎★ღ✿◈，因为大家的支撑度不够★ღ✿◈，它错过了像东鹏这样坚持做低价★ღ✿◈，坚持做大瓶的时间窗口期★ღ✿◈，导致现在乐虎还是负增长照明科技★ღ✿◈！★ღ✿◈，确实很遗憾女生越喊男生越要塞的视频★ღ✿◈。

　　体质能量则是采用了极致的山寨策略★ღ✿◈，当然现在公司也赚得不错★ღ✿◈，此后也开始做一些品牌★ღ✿◈，但是对比东鹏来看★ღ✿◈，无论是投入还是整体对比★ღ✿◈，都有较大差距★ღ✿◈，所以体质和乐虎去追赶东鹏的难度还是较大的★ღ✿◈，但体质能量在华北还是有基础的★ღ✿◈，所以东鹏怎么对抗也存在挑战★ღ✿◈。

　　战马到现在10个亿左右的规模是差强人意的★ღ✿◈，但是华彬还会坚持去做★ღ✿◈，★ღ✿◈，定义在年轻人品牌应该还是有较大的发展机会和空间★ღ✿◈。

　　其他包括Monster的问题在于不太理解中国市场★ღ✿◈，而且打得不够坚决★ღ✿◈，所以公司在中国的表现与其在国外的实力表现的差距是非常大的★ღ✿◈。关于元气森林的功能饮料产品线★ღ✿◈，也做了很多尝试★ღ✿◈，从原来极致的十几元到更多口味的尝试★ღ✿◈，再到现在的大魔王★ღ✿◈，更加靠近体质能量或者乐虎的低价★ღ✿◈、大瓶★ღ✿◈，但是无论怎么去做女生越喊男生越要塞的视频★ღ✿◈，但是现在远没有达到能够影响市场格局的阶段★ღ✿◈。

　　但真正的挑战者★ღ✿◈，也大概率不会来自于以上提到的这些品牌★ღ✿◈。颠覆红牛的品牌大概率不是东鹏★ღ✿◈，也不是乐虎★ღ✿◈，可能是更低糖乐虎官方app下载★ღ✿◈、天然或者更有天然机制的品牌女生越喊男生越要塞的视频★ღ✿◈，但是这些确实还需要给到市场更多的一些时间